市场定位明确方向

企业非常有必要结合自身的战略目标,在发展路径、竞争定位以及品牌建设、市场选择、客户选择、渠道选择、产品策略选择以及营销组织建设等方面进行组合式的规划。

跨境品牌营销策略

海外市场战略策划

海外市场战略规划

进行海外战略选择之前,必须要充分认识到海外市场的差异性。

一方面是与国内市场的差异,另一方面是海外市场不同区域市场之间的差异。不同的市场在消费文化、信用环境、经销商资源、品牌营销力等方面都有较大的不同。

比如欧美市场经济成熟度较高,具有成熟的社会分工体系,经销商渠道比较容易建立,对于价格也不是特别的敏感,而是对于产品质量和服务有较高的要求。而类似于中东市场,却对价格比较敏感,经销商的忠诚度和信誉度都有差距。

很多企业粗放笼统的经营庞大的海外市场,以不变应万变,以一招制敌的态势经营广泛而不同的海外市场,注定是会失败的。

企业内部对于海外市场要有清晰的定位。海外市场对于企业究竟意味着什么?是主要的战略市场,还是一个补充性的市场?不同的定位就意味着不同的战略态势,就意味着不同的资源投入。

在海外市场的发展路径上要做出明确的抉择。比如:要不要建立自己的品牌?是选择自主发展的方式,还是合资、合作的方式?在战略态势上是采取主动,或是被动?等等问题也都要结合企业的实际进行判断。

那么,该如何做好海外市场战略呢?

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